Comment développer une stratégie Inboud Marketing efficace ?

L’inbound Marketing est une notion intrinsèquement liée à la communication digitale. Il s’agit de toucher les cibles d’une entreprise via un site web ou une plateforme virtuelle et de les convertir en client. Une stratégie Inbound Marketing efficace doit donc actionner tous les leviers de communication en ligne afin d’optimiser le résultat obtenu.

 

Comment toucher son audience ?

Il existe plusieurs techniques à mettre en place pour qu’un site web puisse apporter le ROI escompté.

Dans un premier temps, il faudra créer du contenu. Mais tout l’art de créer du contenu utile commence d’abord par l’analyse de l’attente de la cible. Quel type de contenu publié ? A quel genre de publique vous vous adressez ? Quelles sont les attentes de vos cibles ? La connaissance au préalable de ces détails vous permettra de créer du contenu optimisé et ajusté à la demande de vos futurs clients. Puis, publiez vos contenus là où vous pensez que vos futurs clients peuvent les voir. Profitez-en pour inclure un lien vers votre site web afin que vous ayez vos premiers visiteurs.

 

Il vous faudra aussi penser à créer du contenu pour votre propre site web.  En effet, pour bien se positionner dans les résultats des recherches et pour être utile à vos visiteurs vous devez produire du contenu intéressant.

 

Quand on parle de résultat de recherche, il faudra aussi parler du référencement naturel. C’est une étape cruciale pour la croissance de vos activités en ligne. Il s’agit de travailler les aspects techniques et rédactionnels de votre site dans le but de bien le positionner dans les SERPs. Le référencement naturel permet aux moteurs de recherche comme Google, Bing, Yahoo… de classer les sites web par ordre de pertinence. D’où, les sites qui contiennent des informations pertinentes sont souvent favorisés et s’affichent donc en tête de classement dans les SERPs.

 

De l’importance d’être présent dans les SERPs, vient aussi l’obligation d’être actif et présent dans les médias sociaux. En effet, l’émergence des canaux sociaux dans les outils de communication en ligne n’est plus à démontré.  Aujourd’hui, il faut avoir une présence dans les réseaux sociaux et mettre en place une vraie stratégie de référencement SMO pour pouvoir approcher efficacement les futurs clients.

 

Mesurer, ajuster et développer

Ces trois mots résument les activités à entreprise pendant la mise en œuvre d’une stratégie inbound marketing. Il faut mesurer la portée de chaque activité. Si vous avez créé du contenu, avez-vous réussi à toucher votre cible, combien de lecture pour votre billet ; combien de commentaire ? Si vous avez engagé une agence de référencement naturel, avez-vous eux des conversions ?

 

Ajuster, après une analyse des données que vous avez recueillies à travers les différents outils de travail qui s’offrent à vous en ligne,  vous allez devoir ajuster votre approche. Cet ajustement sera nécessaire afin d’obtenir un résultat d’exercice optimal. En Inbound Marketing, rien n’est éternel, tout peut changer en fonction des dernières tendances et des comportements adoptés par les clients vis-à-vis de l’activité entretenu.

 

Développer, il s’agit ici de vraiment s’attarder sur le développement d’un concept ou d’une approche visant à répondre à une attente particulière de la cible. Le développement d’une nouvelle stratégie découle de l’analyse des données issues de vos outils de mesure respectifs.

 

La conversion, une finalité en Inbond Marketing ?

Toute cette stratégie n’a qu’un seul objectif, la conversion. La conversion sur un site web se manifeste par l’exécution d’une tâche précise par un visiteur. Il peut alors s’agir de l’inscription à une newsletter,  le remplissage d’un formulaire, le téléchargement d’un document ou l’achat d’un produit…

 

 

Bien sûr, la stratégie ne s’arrête pas là, il faudra aussi penser à fidéliser le client. Ici, l’idée est d’avoir une véritable liste de prospect  qualifié qui adhère aux produits vendus par le  site.

 

Il se peut aussi que l’on recourt au retargeting ou remarketing qui consiste à proposer à un client potentiel des produits similaire à celui qu’il à visionner dernièrement sur le site web. Le retargeting est une excellente approche pour transformer un prospect en un véritable acheteur.

 

En résumé

L’Inbound Marketing est au cœur des préoccupations pour les marketeurs en ligne. Toutes les activités entretenues sur un site web visent en effet à attirer et à convertir les visiteurs en clients fidèles. Si vous avez besoin d’une solution en inbound marketing, parlez-nous en.